J’ai vu sur un des articles de l’Association pour l’Emploi des Cadres ( APEC), que seuls 36% des cadres pensent obtenir une augmentation cette année.

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une méthode simple pour obtenir une augmentation à coup sûr.

La mauvaise, c’est qu’elle n’est pas accessible à tous.

Mais même si vous ne pouvez pas l’appliquer telle quelle, il y a sans doute quelque chose que vous puissiez reprendre dans votre cas.

En fait, c’est très simple, il faut présenter, noir sur blanc, a votre chef combien vous lui avez fait économiser.

Par exemple :

Si vous êtes responsable des achats généraux dans votre entreprise ( = vous vous occupez d’acheter les fournitures de bureau : chaises, enveloppes, papier, agrafeuse et autres outils nécessaire a toute mission bureaucratique), vous pouvez mettre en évidence ce que vous avez fait gagner a l’entreprise en passant du fournisseur « Escroc Bureau » au fournisseur « Mes enveloppes sont les moins chères »

Attention, pas de blabla, seulement du concret : présentez par exemple un tableau excel de tout ce qui a été acheté en 2012 et a quel prix et faites un comparatif avec 2013, depuis que vous êtes arrivé.

Sur l’argent gagné, je vous conseille de demander 50%, après tout une relation de travail doit être gagnante aussi bien pour l’entreprise que pour l’employé, non ?

Très probablement vous obtiendrez moins mais cela fait déjà une base pour négocier.
Il est quasiment impossible pour votre chef de refuser une telle argumentation, car cela serait admettre que l’entreprise se fait de l’argent sur votre dos. En toute logique, il va vous rétrocéder une partie de cette économie.

Malheureusement cette méthode n’est accessible qu’a un certain type de poste :Responsable des achats, Vendeur (faite le même tableau avec le chiffre d’affaire que vous avez rapporté)…ET elle demande également une certaine efficacité dans son poste : si vous n’avez rien fait gagner a l’entreprise, alors abandonnez.

Même si vous pensez que cette méthode ne s’applique pas a votre poste,  en cherchant bien, il y a peut-être quelques aspects de votre poste que vous pouvez quantifier.

Si vous voulez négocier votre augmentation, vous savez sans doute déjà que vous devez vous préparer.

Mais comment ?

Aujourd’hui je vous donne 7 astuces qui vous aideront à obtenir l’augmentation désirée.

1. Demandez

Je l’ai dit re-dit et re-re-dit…si vous ne demandez rien, vous n’aurez rien.
La première action à entreprendre est donc de prendre votre courage avec vos 2 mains, de vous planter devant votre chef et de lui dire que vous voulez une augmentation !
L’entreprise en général et votre chef en particulier, n’ont AUCUN intérêt à vous augmenter…si vous ne faites rien, vous aurez toujours le même salaire dans 15 ans.
Rappelez-vous que vous êtes le seul à vouloir changer les choses, donc vous êtes celui qui doit prendre l’initiative.

2. Réalisez combien vous perdez à ne rien faire

On ne rend souvent pas compte à quel point une augmentation est importante.
Car une augmentation est valable pour l’année en cours, mais également toutes les années qui suivront…elle est même valable si vous quittez ce poste car votre salaire augmenté vous servira de base pour la négociation de votre prochain emploi.

Imaginons 2 candidats de 30 ans, qui postulent pour un poste à 30.000 euros/an.
Jean Cétrodur accepte directement le salaire de 30.000 euros.
Arthur Kienveut négocie et obtient une légère amélioration et un salaire a 32.000 euros.
2.000 euros sur un an, ce n’est pas grand-chose, vous allez me dire…
Regardons plus précisément :Si Arthur Kienveut reste dans l’entreprise 10 ans, et qu’il met son surplus de salaire sur son livret A, c’est plus de 22.000 euros qu’il aura économisé !
22.000 euros, c’est une belle voiture, l’apport pour un petit appartement…bref, ça change déjà un peu la vie !

Alors réfléchissez-y la prochaine fois que vous demandez une augmentation : une somme même minime, prend vite l’ascenseur avec les années.
Perdre 50 euros aujourd’hui, cela veut dire perdre des milliers de francs sur plusieurs années !

3. Ne croyez pas qu’il vous faille réunir un catalogue d’arguments

Vous n’êtes pas sûr d’avoir assez d’arguments ?
Détendez-vous ! Si vous avez 2 ou 3 bonnes raisons, c’est suffisant.
D’ailleurs mieux vaut se concentrer sur quelques bons arguments plutôt que de commencer à s’éparpiller.
Par contre, ayez clairement en tête les raisons que vous voulez exposer, et pensez à des exemples, ou à des chiffres, pour appuyer vos arguments.

4. Obtenir une réunion, c’est déjà négocier

Si vous avez un entretien annuel , cela ne s’applique pas à vous. Par contre, si votre boss est toujours débordé et qu’il est difficile de trouver 5 minutes pour discuter avec lui, alors préparez vous à négocier pour pouvoir négocier.

La plupart du temps, votre chef, s’il n’a pas envie ou pas le temps de vous voir en rendez-vous va :
-Essayez de régler le problème en 2 minutes dans le couloir ou sur un coin de table : “ah oui, au fait, qu’est-ce que tu voulais me dire ?”
-Ou repousser sans arrêt votre réunion : « la semaine prochaine, bon finalement plutôt le mois prochain, bon écoute on en reparle. »
Ne vous laissez pas faire, car la négociation commence ici : il vous faut un moment calme, seul avec votre chef pour discuter de l’augmentation.
Donc s’il vous coince dans un couloir, soyez ferme : “non désolé, je préfère discuter ca calmement en salle de réunion, j’ai besoin d’un peu de temps pour t’exposer ma requête”
S’il repousse sans arrêt, même chose : dite lui que ce n’est pas urgent, et qu’il peut donc vous donner une date dans 2 ou 3 semaines, mais que c’est important et que vous souhaitez donc “bloquer” ce rendez-vous dans votre agenda.

5. Votre boss est comme vous

Bien souvent lui aussi déteste négocier.

-Peut-être qu’il a simplement du mal à dire non à ses collaborateurs.
-Peut-être aussi qu’il a peur de ne pas trouver les bons arguments pour refuser une augmentation.
-Peut-être qu’il est prêt à vous augmenter mais qu’il a peur de “perdre la face”.

Bref, il est souvent aussi stressé que vous, même s’il ne le montre pas.
Si vous voyez que votre chef n’est pas à l’aise (il détourne la conversation et/ou se montre agressif), faites attention à ne pas rentrer dans son jeu et à rester “neutre”
Essayez de présenter les choses de manière à faire ressortir son intérêt a lui également. Il ne doit pas sortir de la discussion en ayant l’impression d’être perdant.
Essayez également (même si cela n’est pas toujours possible) de provoquer la discussion a un moment où il est plus détendu (une période calme de l’année, un horaire ou il est d’habitude plus disponible etc. …)

6. Il n’y a pas que l’argent dans la vie

Si vous voyez que vous n’obtiendrez pas d’augmentation de salaire, ne vous bloquez pas, et essayer de voir ce que vous pourriez obtenir d’autre :
- Des avantages (voiture de fonction, nouvel ordinateur, I phone 5…)
- Un bonus exceptionnel en cas d’atteinte des objectifs
- Plus de flexibilité dans le travail ?
- Une formation au frais de l’entreprise ?
- Un changement de poste ?
Bien souvent il est plus facile pour l’entreprise de vous accorder des avantages qu’une augmentation de salaire.

7. On s’en fout de la crise !

Ne croyez pas que c’est à cause de la crise que vous ne serez pas augmenté…
Votre chef se servira de cette excuse c’est sûr, mais bien souvent les évènements économiques globaux n’ont pas une incidence direct au niveau individuel.
Malgré la crise, certaines entreprises continueront a gagner plus d’argent années après années, certaines personnes seront embauchées, certaines personnes seront promues et certaines personnes seront augmentées…il faut juste en faire partie.
Quelque soit la période économique, il y aura toujours de bons et de mauvais éléments dans l’entreprise, et ils devront être payés en rapport avec leur travail !

Il n’est pas toujours évident d’évaluer la productivité d’un salarié qui travaille dans les services…

Votre chef sait il vraiment ce que vous faites à toute heure de la journée ?
Comment savoir qui travaille le plus dans l’entreprise ? Et le moins ?

Certains brassent beaucoup de vent, mais se plaignent d’être débordés, et a l’inverse, certains travaillent sans s’arrêter avec une efficacité rare mais sont les seuls a le savoir…

Dans ma région d’origine, la Champagne beaucoup de gens font les vendanges. En ce qui concerne le salaire pendant les vendanges, il y a 2 options:

Comme son nom l’indique avec le salaire fixe, vous touchez la même chose, que vous soyez lent ou rapide, efficace ou inutile, paresseux ou zélé.

Avec le paiement « a la tâche » vous êtes payé directement en fonction du raisin ramassé : ici pas de triche, si vous ramassez peu, vous toucherez peu, mais si vous faite partie des meilleurs de votre équipe, alors cela sera intéressant.

Avec le salaire a la tâche, le salaire est directement relié à votre efficacité au travail et il est donc intéressant pour vous de travailler beaucoup.

Malheureusement au bureau, il n’est quasiment jamais possible d’être payé à la tâche.

Vous touchez le même salaire à la fin du mois, peu importe que ce soit un mois calme ou chargé.

Votre salaire dépend d’ailleurs davantage du moment auquel vous êtes entré dans l’entreprise et de vos capacités de négociateur.

Cela peut être frustrant, car effort et récompense ne sont pas liés.

Face à cet état de fait, les salariés réagissent de 3 manières :
1- Ceux qui comprennent qu’ils avanceront plus vite en faisant de la politique
2- Ceux qui réalisent qu’être présent et faire le minimum paiera tout aussi bien
3- Ceux qui n’ont compris aucun des 2 points précédents

Inutile de dire que ceux qui font partie de la troisième catégorie (les travailleurs de l’ombre) sont les grands perdants du système.

Alors une fois de plus, n’oubliez pas : si vous voulez glander dans l’entreprise libre à vous, mais si vous voulez progresser et faire carrière, rien ne sert de se tuer à la tache…il faut avant tout faire valoir vos efforts !

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Sur Jobmachine, je vous parle souvent d’attitude…

En effet, plus que la chance, les opportunités, le travail…c’est bien souvent votre attitude qui fait la différence.
Ceci est vrai dans tous les domaines : amour, travail, argent…
Si vous pensez que l’argent est sale ou que les riches sont de salauds, il est fort probable que vous manquiez d’argent toute votre vie.

Si vous vous demandez comment faire pour devenir riche, c’est simple : il faut changer votre rapport à l’argent.

Alors si :

Vous devez changer votre attitude vis vis à de l’argent !
Facile à dire, me direz-vous…mais beaucoup moins facile à faire !

Si vous avez besoin d’un coach ou d’une formation, alors le programme de Nathalie Cariou, Experte de l’argent déja sollicitée par M6 (100%mag) et TMC (90′ enquêtes), peut vous intéresser.

Nathalie présente son programme « Richesse et Liberté », comme une méthode complète traitant de tous les aspects de la relation à l’argent (investissement, état d’esprit, plan d’action…).

L’objectif du programme étant d’apprivoiser l’argent et de créer sa liberté financière.

Si vous avez un peu peur de vous lancer et que vous voulez en savoir plus sur Nathalie Cariou, il suffit d’aller sur www.richesseetliberte.com.

Nathalie propose 4 vidéos gratuites de conseils avant d’accéder au programme en ligne. Vous n’avez donc pas grand-chose à perdre…

Pour en savoir plus sur le programme et accéder à la première vidéo gratuite, rendez-vous sur :www.richesseetliberte.com

Quand on a un entretien d’embauche, il y a toujours un moment ou la question du salaire vient sur le tapis.

Que faut il faire : donner son salaire actuel ou pas ? Est il risqué de mentir a ce sujet ?

En réalité vous avez trois solutions :

• La première, qui semble la plus simple est de dire la vérité.

Il n’y a qu’un seul inconvénient a cette méthode, mais malheureusement c’est un inconvénient important : vous n’obtiendrez jamais une augmentation de salaire importante ainsi.
Le nouveau recruteur vous paiera toujours juste un peu mieux qu’à votre ancien job, pas plus.
C’est donc une méthode que je déconseille.
Si décidez malgré tout d’opter pour cette méthode, une chose importante est de donner votre salaire complet, avantage inclus.
Concrètement cela veut dire : comptez tout ! Le ticket resto, le téléphone portable, la bonne mutuelle, le remboursement de la carte orange, les primes que vous avez normalement…TOUT !
Si vous ne le faites pas, vous pourriez avoir de mauvaise surprises : un job payé 2000 euros de plus par an, mais qui vous oblige a faire 40 km/jour en voiture et a acheter votre repas de midi n’est PAS intéressant d’un point de vue financier..

• La seconde méthode est simple : il s’agit de ne rien dire concernant votre salaire actuel.

Soyons clairs : vous n’avez aucune obligation de révéler votre salaire au recruteur.
Mais je recommande cette méthode seulement aux personnes sévèrement couillues et/ou surs d’être vraiment le meilleur candidat pour le poste.
Car le recruteur va essayer par tous les moyens de vous forcer a parler. Il faudra donc réussir a lui opposer un refus poli mais ferme, ce qui n’est pas évident.
A la question du salaire, vous devrez répondre quelquechose comme “ je suis sur que nous pourrons trouver un chiffre sur lequel nous entendre, mais pour le moment je préfère me concentrer su l’adéquation de mon profil pour ce poste »
Parfois le recruteur n’insistera pas et la question du salaire ne reviendra que lorsqu’ils vous proposeront le poste, ce qui est une situation bien meilleure. Assurez vous alors que ce sont eux qui font la première proposition.

• La troisième méthode, et celle que j’utilise: il s’agit de mentir au recruteur et de lui dire, non pas combien on vous paie, mais combien vous aimeriez qu’on vous paie.

N’oubliez pas qu’il y aura négociation : donc si vous voulez 45 Keuros, demandez 50 Keuros.
Le seul inconvénient de cette méthode, est que le poste risque de vous échapper pour une question de salaire, c’est pourquoi, il faut toujours, quelque soit la méthode, retarder jusqu’au dernier moment la question du salaire.Vous serez toujours en meilleure position pour négocier a la fin de la négociation, quand le recruteur vous a choisi pour le poste.
Je pense que peu de recruteurs rejettent un bon candidat pour une question de salaire, sauf si l’écart est vraiment très important…auquel cas, il n’y a pas de regret a avoir.
Dans tous les cas si le poste vous plait, et vous êtes prêt a faire des concessions, dites le lors de l’entretien : « Je souhaite un salaire de 50 Keuros, mais le salaire n’est pas le plus impiortant pour moi. Ce poste m’intéresse et je suis sur que nous pourrons trouver un terrain d’entente »

Et vous quelle méthode utilisez vous ?

En connaissez vous d’autres ?

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Article invité sur la négociation du salaire a l’entretien d’embauche rédigé par Johann du blog Pro-Influence.
Johann partage de nombreuses techniques d’influence et de négociation afin d’aider les gens à booster leur pouvoir de persuasion dans leur vie personnelle et professionnelle. Il est également l’auteur d’un guide sur la négociation

Cas 1: Vous ne trouvez pas d’accord, vous n’obtenez pas le job:

Pas de soucis, vous avez une bonne alternative à laquelle vous faites donc appel.

Cas 2: C’est sur la bonne voie ? Que faire ?

Suivez ces règles:

1) Soyez enthousiaste, mais réservé

On vous a fait une offre. Remerciez-les et montrez que vous appréciez l’attente.

Cependant si vous n’êtes pas 100% satisfaits du deal final et que vous avez encore un doute, n’hésitez pas à demander un délai de réflexion.

Remerciez poliment et annoncez que vous allez réfléchir encore à l’offre en précisant exactement quand vous allez revenir vers l’employeur.
Cela peut sembler risquer mais il vaut mieux perdre une offre pour laquelle vous avez un doute que regretter un accord.

2) Ne cédez à la pression temporelle

Il arrive que vous propose une offre alléchante à prendre sous 24 heures ou rapidement dans les prochains jours sinon vous passez à côté.Le problème de ce genre de situation est que vous agissez dans l’urgence et que c’est l’émotion qui va guider votre choix et non votre raison.

Cette situation est compliquée, surtout si vous avez d’autres entretiens qui vous attendent derrière.

Que faire dans une telle situation ?
- Si l’offre est meilleure que votre alternative, pensez-y sérieusement.

- Si l’offre est vraiment intéressante, vous pouvez tenter de tourner cette pression de l’urgence vers les autres sociétés pour lesquels vous postulez en avançant les entretiens avant votre deadline. Au pire si elle refuse vous pourrez accepter votre offre, dans le cas où elle accepte vous négocierez en vous appuyant avec une alternative: votre offre urgente.

- Si l’offre est trop proche de votre limite acceptable ou de votre alternative, ou même en dessous, vous pouvez passer à autre chose. Vous êtes le seul arbitre face à ce choix, l’idéal étant de garder les idées claires dans la situation.

3) Ne jouez pas aux enchères

Dans le cas où m’offre proposez ne vous plait pas, ne commencez pas une guerre des enchères entre les sociétés qui veulent vous recruter. N’oubliez pas que les employeurs eux aussi ont certainement de bonnes alternatives et qu’ils préféreront s’appuyer dessus que de partir dans une partie d’enchère.

4) Sachez quand arrêter de négocier

Nous sommes souvent tentés de continuer la négociation surtout lorsque nous avons pris le dessus et obtenu ce que l’on voulait. Cependant, en ayant les yeux plus gros que le ventre le risque de tout perdre augmente.
Voici les signes qu’il faut arrêter:
-L’autre partie n’a plus de répondant
- Les concessions réciproques deviennent minimales
-Vous ressentez de la lassitude dans l’attitude de l’autre

5) Obtenez une promesse écrite

Tant que vous n’avez pas une trace écrite officielle, vous ne pouvez pas être certain qu’un accord est conclu.
Revoyez donc les termes négociés et demandez une promesse d’embauche. « La promesse d’embauche est une offre d’emploi ferme et précise, adressée à un salarié déterminé, indiquant les éléments essentiels du contrat de travail (rémunération, qualification, date d’entrée en fonctions). »

Vous avez désormais les clés pour négocier votre offre d’emploi. Si vous appliquez bien cette méthode, vous mettrez toutes vos chances de côté. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez consulter le guide de Johann sur la négociation. 

Tous mes voeux de réussite !

Si vous souhaitez découvrir davantage de techniques d’influence et de persuasion à appliquer tous les jours, retrouvez Johann sur son blog Pro-Influence.

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Article invité sur la négociation du salaire a l’entretien d’embauche rédigé par Johann du blog Pro-Influence.
Johann partage de nombreuses techniques d’influence et de négociation afin d’aider les gens à booster leur pouvoir de persuasion dans leur vie personnelle et professionnelle. Il est également l’auteur d’un guide sur la négociation

Lorsque vous êtes parti pour le jeu de la négociation, il va falloir appliquer les règles suivantes:

Règle 1: Avant toute chose, abordez l’entretien avec positivisme.

Pour convaincre, il faut être convaincu.
On ne peut persuader une personne que si on l’est soi-même.
On défend une idée, quand on y croit.
C’est le même processus qui régit une négociation.

Soyez convaincu que vous méritez ce poste et ce que vous convoitez. Arrivez confiant et souriant (sans en faire trop).

Règle 2: Appuyez toujours vos demandes avec des faits.

Prouvez votre compétence.
Pour cela, il faut préparer, chiffre à l’appui si possible, vos réalisations dans vos anciennes missions. Là seront les preuves de ce que vous avancez.
Adoptez le même comportement qu’un commercial : testez et montrez la fiabilité de votre produit (vous) avant d’entamer des négociations.

Règle 3: Soyez clair.

N’oubliez pas de toujours rester clair et précis sur ce que vous désirez et de démontrer vos accords et désaccords sur ce qui vous est proposé.
Le meilleur moyen de faire passer vos exigences est de le faire de façon objective.
Pour cela basez-vous sur les recherches que vous avez effectuées en préparation afin d’appuyer vos arguments dessus. Restez logique et rationnel dans vos demandes.
Ne parlez pas de salaire ou des autres termes à négocier tant que le sujet n’a pas été abordé, car cela risque de bloquer la discussion et surtout de donner une image trop intéressée pouvant donner une image erronée de ce que vous valez réellement.

Règle 4: Considérez que tout est négociable

Ne demandez pas « Puis-je négocier votre offre ? ».
Considérez que l’offre est toujours négociable.
La grande majorité des employeurs attendent de vous que vous négociez un minimum sans quoi vous ne serez pas crédible sur votre détermination ou vous donnerez soit une image de quelqu’un qui ne sais pas ce qu’il veut ou de quelqu’un qui ne sais pas imposer ses convictions.
Une étude à montré que 8 recruteurs sur 10 sont prêts à négocier le salaire et les avantages avec les candidats.
Si vous n’êtes pas prêt à négocier entre le moment où vous être accepté pour un entretien et le moment ou vous estimez l’offre acceptable, vous n’obtiendrez jamais réellement ce que vous voulez et surtout vous risquez tout simplement de ne pas obtenir le job convoité.

Règle 5: Réagissez immédiatement

Indiquez votre intérêt pour le poste et expliquez à l’employeur comment vos souhaits peuvent être mis en place de différente façon. Pour cela, proposez plusieurs situations qui vous conviendraient pour le poste.
Beaucoup se retrouvent dans une impasse lorsque leur demande est refusée ou que l’offre ne leur convient pas.
Là l’important est alors de montrer qu’on l’on peut vraiment apporter quelque chose à l’entreprise, qu’on peut résoudre leurs problèmes en prenant ces fonctions.

Montrez à l’employeur en quoi votre demande lui apporte également quelque chose :

Si certaines justifications peuvent paraître évidentes, il est important de toujours montrer en quoi une proposition est bénéfique pour les deux parties.

Règle 6: Ne révélez jamais vos alternatives

L’employeur va très certainement vous poser des questions pour découvrir quelles sont vos alternatives à son offre (avez-vous postulé dans d’autres entreprises ?, quel est le salaire minimum que vous désirez ?…)

Ces informations ne doivent en aucun cas être dévoilées pour deux raisons:

Règle 7: Faire comme si vous négociez pour un autre

La pression d’une négociation à l’emploi entraine souvent des blocages. Nous avons plus de facilité à négocier pour un autre intérêt que le nôtre.
Une astuce consiste à faire comme si vous deviez négocier ce job non pas pour vous, mais pour votre famille (ou vos proches). Pensez à l’effet que votre salaire aura sur votre faculté à nourrir vos proches, à leur apporter du confort et de la sécurité, pensez à comment ce job peut vous permettre de rendre votre entourage heureux. En fonctionnant ainsi, vous serez étonné de voir comment vous serez plus à l’aise pour négocier afin de parvenir à décrocher une offre attractive.

Règle 8: Attention à la comparaison sociale

Personne ne souhaite être sous-payé, nous avons une forte tendance à nous comparer aux autres.
Une étude a montré que la plupart des gens sont plus facilement prêts à accepter un salaire bas si tous les autres du même poste sont payés avec le même salaire alors qu’ils ont du mal à accepter un très bon salaire si d’autres au même poste sont mieux payés.
Il ne faut donc pas se laisser piéger à évaluer son salaire en fonction des autres, ce qui risque de réduire nos objectifs. Si les grilles de salaire offrent une approximation de ce qui est raisonnable et légitime pour votre poste, elles ne doivent pas constituer votre seul point de référence.
N’oubliez pas de prendre en considération tous les autres termes négociables ainsi que vos objectifs en termes de revenus.

Règle 9: Négocier avec la bonne personne

Selon le type d’entretien que vous allez passer, vous pouvez être amené à négocier avec une ou plusieurs personnes avec des pouvoirs hiérarchiques différents.
Il est possible que la personne en face de vous ne puisse pas négocier certains points, car elle sert d’intermédiaire. N’hésitez donc pas à demander l’intervention d’une personne pouvant répondre à votre offre et prendre une décision. Cependant, veillez à le faire de façon diplomatique pour ne pas vexer votre interlocuteur.
Dans le cas de plusieurs personnes en face de vous, adressez-vous à celle qui a les moyens de négocier vos demandes directement.

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