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Comment négocier son salaire à l’embauche 1/3 : La préparation

Publié par Anaïs | Classé dans Confiance en soi, Entretien d'embauche, Salaire & Argent | Publié le 15-04-2012

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    Article invité sur la négociation du salaire a l’entretien d’embauche rédigé par Johann du blog Pro-Influence.
    Johann partage de nombreuses techniques d’influence et de négociation afin d’aider les gens à booster leur pouvoir de persuasion dans leur vie personnelle et professionnelle. Il est également l’auteur d’un guide sur la négociation

Peu de personnes osent vraiment négocier leur salaire à l’embauche.
Cela est quelque peu compréhensible de nos jours tellement les places se font rares.

Pourtant oser négocier son salaire est très important, non seulement vous montrez au recruteur que vous savez prendre des initiatives, mais aussi que vous en voulez.

Avec les bonnes techniques, vous pouvez très simplement négocier votre salaire sans pour autant perdre toutes vos chances. Voici la méthode:

Étape 1: « Qu’est-ce que je veux ? »


En premier lieu, il faut réfléchir sur ce que vous souhaitez réellement.

Faites le tour de vos compétences et comparez-les à celles nécessaires pour le poste. Faites le point sur vos besoins quotidiens et estimez ce qu’il vous faut pour les couvrir.

Évaluez-vous par rapport au poste proposé. En d’autres termes, vérifiez l’adéquation entre votre profil, vos compétences, et les critères demandés pour le poste. Plus « ça colle », plus vous êtes en position de force.

Réfléchissez à ce que vous pouvez apporter à votre futur employeur : savoir-faire, connaissance du secteur et des concurrents, bonnes pratiques permettant d’améliorer la productivité et la qualité, de réduire les coûts, etc.

La fourchette que vous aurez en tête doit prendre en compte votre profil, le marché, mais aussi l’intérêt du poste.

Étape 2: Connaître la cible


Faites des recherches sur la société et l’industrie permet de se préparer au mieux à la négociation et de savoir à quoi s’attendre.

Évaluez à l’avance le salaire que vous pouvez espérer.

Avec internet, il est très facile et très rapide d’obtenir ces informations:

  • Site internet de la société
  • Articles de presse ou de blog
  • Informations sur les statuts: www.infogreffe.fr, www.verif.com, www.info-societe.com, www.societe.com

  • Faites des recherches sur les moyennes de salaires au poste convoité:

  • www.lejustesalaire.com
  • www.guide-des-salaires.com
  • www.apec.fr

  • Toutes ces informations seront utiles pour mener à bien le processus de négociation.

    Étape 3: Déterminer ses alternatives


    Un négociateur a toujours une alternative quelque soit l’issue de la négociation.

    Un job n’est jamais acquis voilà pourquoi il est important de toujours avoir une alternative. Dans cette situation ça peut-être:

  • Chercher un job ailleurs
  • Voyager dans un autre pays
  • Se mettre en freelance
  • S’engager en tant que volontaire
  • Devenir assistant en université
  • Lancer son entreprise
  • etc.

  • Plus votre alternative sera attractive, plus vous pourrez vous permettre de négocier haut pour votre job.

    Étape 4: Déterminer les alternatives de l’employeur


    Déterminer ses propres alternatives n’est que la moitié du travail. Il est important également de rechercher qu’elles peuvent être les alternatives de l’employeur, grâce notamment aux sources de l’étape 2.
    Ça peut être:

  • Embaucher un autre candidat
  • Embaucher un freelance ou un consultant
  • Externaliser les missions
  • Faire exécuter les missions par un employé déjà présent
  • Automatiser la tâche si le poste le permet
  • etc.
  • Vous saurez alors comment vous situer.

    Étape 5: Déterminer les points à négocier


    Faites une liste des points importants pour vous.

    Il est important d’être très spécifique sur les points importants pour vous et bien sûr de justifier leur importance.

    Ça peut être:

  • Les primes
  • La mutuelle
  • Le véhicule de fonction
  • Le 13ème mois
  • Les tickets restaurant
  • Les heures supplémentaires
  • Le niveau et la fréquence des augmentations
  • Des jours de congé supplémentaires
  • Pour cela, prenez une feuille blanche, tracez trois colonnes :

  • Dans la première, mettez les points à négocier par ordre d’importance (les plus importants en haut)
  • Dans la deuxième ce que vous désirez obtenir sur ces points
  • Dans la troisième l’argument qui justifie ce désir
  • Comme ci-dessous:

    Une fois cette étape faite, vous êtes prêt à partir à l’assaut avec vos objectifs bien en tête.

    N’oubliez surtout pas qu’en aucun cas l’issue de la négociation ne devra être inférieure à vos alternatives, ce qui serait très dommage.

    Étape 6: Considérer plusieurs scénarios


    Il est rare que la négociation se déroule comme prévu, voilà pourquoi il faut anticiper plusieurs scénarios.

    Voici des exemples de situation et comment réagir:

  • L’employeur accepte votre « contre-offre »: rassurer son choix.
  • L’employeur fait une offre trop basse et annonce que ce sera sa dernière: déviez sur d’autres points à négocier.
  • L’employeur fait une petite concession: il en attendra certainement une de votre part, si ça arrive fait en une sur un point peu important pour vous, sinon continuez sur la lancée.
  • L’employeur vous demande de faire une offre raisonnable: justifiez votre offre en montrant de façon objective qu’elle est raisonnable, sinon proposer une autre offre de la même valeur. Si la réponse est encore la même, c’est peut-être que vos exigences sont trop élevées et doivent être revues à la baisse.
  • Préparez donc vos scénarios et votre stratégie.

    Lors du prochain article, nous verrons la méthode a adopter pendant la négociation…rendez vous mardi soir !

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    Commentaires (3)

    Bonjour Anais,

    Merci pour la publication :)
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